Objectif du poste Ce poste consiste à planifier la couverture des spécialistes et intervenants clés en santé respiratoire et à mettre en oeuvre les stratégies commerciales dans un réseau hospitalier universitaire donné et dans une région géographique donnée, correspondant aux territoires de certaines régies régionales. Détails (vos responsabilités) Établir et consolider des relations d'affaires relativement à un éventail de produits avec les intervenants clés des hôpitaux et dans la collectivité Mettre en oeuvre les stratégies de gestion thérapeutique Assurer une couverture optimale de la clientèle hospitalière et spécialiste en vue d’accroître les ventes des produits tout en travaillant en équipe avec les délégués de territoire afin d'assurer des liens entre la clientèle hospitalière et la clientèle des territoires. Travailler conjointement avec les collègues et partenaires internes à l'analyse des nouvelles occasions d'affaires ainsi qu'à la planification et la mise en ouvre de projets hospitaliers et de partenariat avec les régies régionales. Stimuler la mise en oeuvre de programmes d'enseignement professionnels par le recrutement, le perfectionnement et la formation des responsables de ces programmes par spécialité Préparer et gérer les budgets du territoire Respecter les politiques et les procédures de l’entreprise Pourquoi vous? Compétences de base Nous sommes à la recherche d’un ou d’une professionnel(le) possédant les compétences requises ci-dessous pour atteindre nos objectifs : Un baccalauréat, au minimum. * Permis de conduire valide. Expérience préalable en ventes dans un environnement pharmaceutique hautement concurrentiel. Solide connaissance pratique de la structure des soins de santé de la région, du paysage hospitalier et de l’industrie pharmaceutique. Maîtrise de la technologie informatique, de Word, d’Excel, de PowerPoint et aptitude à prendre en main facilement de nouveaux logiciels. Compétences privilégiées Connaissance du champ thérapeutique respiratoire Connaissance approfondie du système de santé et du fonctionnement hospitalier : au niveau des tendances pertinentes, du réseau d’influence à l’intérieur de l’hôpital et du climat touchant les clients externes Compétence avancée à conseiller et vendre, expérience de vente et réalisations dans les hôpitaux et la population spécialiste Compétence avancée en terme d’impact et influence Sens des affaires et orienté vers les résultats Expérience préalable et compétence avancée en Gestion des relations avec la clientèle et les personnes ressources de l'interne. Leadership, excellente habileté à travailler en équipe et à collaborer à tous les niveaux de l’entreprise Compétence de niveau intermédiaire en raisonnement stratégique et en innovation/ flexibilité Gestion des connaissances : Connaissance approfondie des techniques d’analyse de données, connaissance pratique de l’interprétation des travaux de recherche scientifique et connaissance pratique de l’informatique Excellentes aptitudes à la communication bilingue tant verbale qu’écrite ainsi que dans la compétence d'écoute et de réponse Compétence avancée en gestion des priorités * Ce poste exige que l’employé se déplace fréquemment pour le compte de l’entreprise et autorise la conduite d’un véhicule de fonction. Toutefois, pour être admissible à ce poste et à un véhicule de fonction, le candidat devra fournir à GSK des résultats acceptables d’une demande de vérification de permis et d’un examen du dossier de conducteur par rapport aux exigences du programme en matière de conduite sécuritaire. Nos valeurs et nos attentes sont au cœur de tout ce que nous faisons et constituent une partie importante de notre culture. Nos valeurs incluent notamment : l’orientation-patient, la transparence, le respect, l’intégrité, le courage, la responsabilisation, le perfectionnement et le travail d’équipe. Alors que GSK met l’accent sur ses valeurs et ses attentes et sur une culture d’innovation, de rendement et de confiance, le candidat retenu démontrera les capacités suivantes : Ventes aux retombées élevées Expert de confiance Écoute et communication magistrales Partenaire client privilégié Esprit d’entreprise stratégique Utilise les données pour dégager des idées axées sur le rendement Planifie, exécute, adapte et établit les priorités avec excellence Met de l’avant la stratégie et l’innovation Influence et leadership Envisage et tire parti des partenaires interfonctionnels Prend des décisions difficiles Valeurs et compétences personnelles Désire réussir et en prend la responsabilité Démontre de l’agilité et de la constance dans l’apprentissage et la transmission d’information Pourquoi travailler chez GSK? D’ici 2031, nous visons un chiffre d’affaires annuel de plus de 33 milliards de livres. Les changements graduels que nous souhaitons apporter sur le plan du rendement et de la croissance entraîneront des retombées positives considérables sur la santé de milliards de patients dans le monde. Et nous envisageons notre avenir avec confiance. Depuis 2017, nous avons obtenu 13 approbations importantes. Nous avons plus que doublé le nombre de nouveaux vaccins et de médicaments en cours d’études cliniques de phase III, qui s’élèvent maintenant à 23 au total. Nos produits en développement, soit 21 vaccins et 43 médicaments, pourraient s’avérer être les meilleures options de traitement pour certains patients. En 2021, nous avons obtenu l’approbation de quatre produits importants : Cabenuva pour traiter le VIH, Jemperli contre le cancer de l’endomètre, Xevudy contre la COVID-19 et Apretude, notre nouveau médicament à action prolongée pour prévenir le VIH. La gamme de produits de GSK couvre trois grands secteurs, soit les vaccins, les médicaments spécialisés et les médicaments généraux. Notre objectif est d’offrir de meilleurs soins aux patients partout dans le monde, plus rapidement. Nous priorisons les investissements touchant les vaccins et les médicaments spécialisés, lesquels devraient représenter environ les trois quarts de notre chiffre d’affaires d’ici les cinq prochaines années. Notre gamme de vaccins inégalée cible les maladies infectieuses qui touchent les gens à toutes les étapes de leur vie et contribue à réduire le fardeau de la maladie pour des centaines de millions de personnes. GSK possède des capacités exceptionnelles dans le domaine de la science et des technologies des vaccins, y compris les vaccins avec adjuvant à base de protéine recombinante et les vaccins à base d’ARNm. Dans le domaine des médicaments spécialisés, nous sommes présents en première ligne pour prévenir et traiter le VIH, et nous intensifions notre présence dans des champs thérapeutiques d’importance comme l’oncologie et l’immuno-inflammation. Par médicaments généraux, on entend nos médicaments en inhalation contre l’asthme et la MPOC, les antibiotiques et les traitements dermatologiques. Chaque jour, les médicaments et les vaccins de GSK protègent et améliorent la santé et la vie de millions de personnes partout dans le monde. Pour de plus amples renseignements : Rapport annuel 2021 (en anglais) Produits en développement (en anglais) GSK est une société biopharmaceutique mondiale qui a pour ambition d’unir la science, la technologie et le talent en vue d’avancer ensemble pour vaincre la maladie. Nous souhaitons ainsi avoir un effet positif sur la santé de milliards de personnes, générer un rendement plus élevé et plus durable pour les actionnaires et être une société où nos employés s’épanouissent. Aller de l'avant signifie prévenir les maladies aussi bien que les soigner. Notre objectif est d'avoir un impact positif sur la santé de 2,5 milliards de personnes d'ici à la fin de l'année 2030. Notre succès repose incontestablement sur nos employés. Bien que notre ambition d’avancer ensemble pour vaincre la maladie vise le bien-être des patients et la satisfaction de nos actionnaires, elle a également pour but de faire de GSK un endroit où nos employés peuvent s’épanouir. Nous souhaitons que GSK soit un milieu de travail où tout le monde ressent un sentiment d’appartenance et qui permet de s’épanouir, conformément à notre politique sur le traitement égalitaire et inclusif des employés. Nous avons pris l’engagement d’adopter une démarche plus proactive à tout point de vue afin que nos effectifs soient à l’image des collectivités où nous travaillons et recrutons, et que notre équipe de leadership soit à l’image de nos effectifs. GSK souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et favorise la diversité et l’inclusion. Nous invitons toutes les personnes compétentes à poser leur candidature aux postes que nous offrons. GSK s’engage à mettre en place des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées. Si vous avez besoin de telles mesures à toute étape du processus de demande d’emploi ou si vous désirez obtenir plus d’information sur nos politiques en matière d’adaptation, veuillez communiquer avec nous à canada-*****@******.com. Nous vous prions ne pas envoyer de curriculum vitæ à cette adresse de courriel et poser plutôt votre candidature selon le processus en ligne qui accompagne la présente annonce. En tant qu’entreprise axée sur la santé et la science, GSK est résolue à suivre les recommandations énoncées par Santé Canada et à prendre toutes les mesures nécessaires pour aider à freiner la propagation de la COVID-19, ce qui comprend la vaccination contre la COVID‑19. Nous croyons fermement que c’est la meilleure façon d’aider à protéger ceux qui nous importent le plus : nos employés, les membres de nos familles et de nos collectivités, ainsi que les patients et les consommateurs que nous servons. À cette fin, nous avons pris une mesure de taille pour assurer la sécurité de nos employés pendant cette crise mondiale de santé publique. Ainsi, seuls les employés entièrement vaccinés contre la COVID-19 peuvent se rendre à nos bureaux de Mississauga et de Laval (Montréal). De plus, tous les employés en contact direct avec les clients qui, dans le cadre de leur travail, fréquentent des établissements de soins de santé comme les hôpitaux, les pharmacies ainsi que les cabinets de médecins et de dentistes devront être entièrement vaccinés contre la COVID-19. Malgré ce qui précède, les employés peuvent demander une mesure d’adaptation pour des motifs liés aux droits de la personne, y compris des problèmes de santé ou des croyances religieuses. La santé et la sécurité de nos employés demeurent l’une de nos grandes priorités. Avis important destiné aux services/agences de placement GSK n’accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affichés dans le présent site. Ces services/agences doivent s’adresser au service d’approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation écrite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition préalable à toute entente (orale ou écrite) entre le service/l’agence de placement et GSK. Sans cette autorisation écrite, toute mesure de la part du service/de l’agence de placement doit être considérée comme avoir été appliquée sans le consentement ni l’entente contractuelle de GSK. Par conséquent, GSK ne peut pas être tenue responsable des honoraires attribuables à de telles mesures ni à quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l’agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annoncé dans le présent site. We are a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to impact the health of 2.5 billion people around the world in the next 10 years. Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together. Find out more on our career site.