Job Description : Propósito del puesto Desarrollar portafolio de lujo (reserve), volumen y valor en el canal On Trade a través de los planes comerciales construidos en conjunto con los clientes del canal. Gran entendimiento del canal, su dinámica y oportunidades. Ejecutar nuestras marcas de manera brillante desarrollando experiencias únicas según las motivaciones y ocasiones de consumo. Responsabilidades Liderar la definición de planes comerciales (JCP) con los principales operadores/clientes asignados a la cartera. Construir relaciones extraordinarias con los dueños y staff en cada local asignado. Negociación de los contratos (nuevos locales/renovación). Desarrollar el plan de activaciones en conjunto con el CPA OT. Cumplir el plan de activaciones coordinando y supervisando la ejecución en conjunto con la agencia BTL. Ejecutar el 100% de los Everyday Great Excecution (EDGE) según la segmentación definida del canal OT. Responsable de la administración del material promocional (POP). Analizar de manera mensual el performance (sell out, ME) de las marcas y categorías en sus clientes. Reclutar nuevos locales que tengan potencial para desarrollar las marcas. Dar solución a las necesidades de los clientes en temas administrativos (codificación, firma contratos, emisión de Po’s, seguimiento facturación, etc). Responsable de la ejecución del Budget Anual asignado a sus clientes/canal. Responsable del cumplimiento de la agenda Bar Academy en los locales de su cartera. Coordinar con Marketing la aprobación de artes, diseños y materiales (ej: visibilidad, POP, etc) para asegurar el correcto uso de las marcas según DMC. Responsable de realizar QBR (Revisión trimestral de Negocio) con sus Key Account Customers. Experiencia y calificaciones requeridas Preferentemente Ingeneria comercial, administración de Empresas, Marketing y carreras afines. Mínimo 2 – 3 años en puestos similares en Trade Mkt y/o Ventas y/o Marketing, en compañías de FMCG. Idealmente con productos de alto valor. Inglés nivel intermedio. Marketing Ventas Control presupuestario PC: MSOffice (Excel, Word, Powerpoint). Conocimiento del mercado y el consumidor Habilidades analíticas Opciones de flexibilidad laboral Posición basada en Chile Este rol requiere disponibilidad para visitar clientes y supervisar activaciones durante la noche. Worker Type :Regular Primary Location:Santiago Additional Locations : Job Posting Start Date : 2023-11-13 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. DRINKiQ What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ